Stephanie
POURQUOI LE MOMENT EST VENU POUR LES FONDATEURS DE STARTUP AMBITIEUX DE S’IMPOSER
Dans l’environnement économique actuel, la situation est difficile, voire insurmontable, pour les startups – du moins c’est le discours dominant. Bien qu’il soit vrai que les fondateurs de startups technologiques doivent faire face à un marché plus restreint et à une surveillance accrue, je ne peux m’empêcher de voir cette période comme une opportunité incroyable pour les fondateurs déterminés de se démarquer des autres. Je suis optimiste quant aux entrepreneurs qui cherchent à stimuler l’innovation dans la technologie et qui ont un rôle privilégié dans la création de startups dans le domaine de la santé dans mon poste à Redesign Health. L’histoire nous montre également un précédent : des entreprises comme Microsoft, Airbnb et Slack sont toutes sorties victorieuses de l’épreuve des conditions de marché défavorables.
CONSTRUIRE STRATÉGIQUEMENT AVEC UNE BASE ÉLARGIE D’EXPERTS DE L’INDUSTRIE
Les partenariats stratégiques avec des acteurs établis peuvent mettre en lumière des signaux précoces sur l’adéquation entre le produit et le marché, en particulier par le biais de programmes pilotes. Ce type de collaboration peut compléter les relations avec les capitaux-risqueurs, tout en débloquant des capitaux moins connus que le financement traditionnel des VC. Ces partenariats fournissent également des arguments de preuve et des références que les fondateurs technologiques peuvent utiliser pour atténuer les appréhensions des clients potentiels concernant le travail avec une startup en phase de démarrage. Dans le domaine de la santé, par exemple, il existe de nombreuses opportunités de partenariat avec des leaders du marché tels que les systèmes de santé régionaux ou les réseaux de prestation de soins intégrés. Les experts de ces organisations comprennent parfaitement les lacunes systémiques, ce qui permet de concentrer votre feuille de route sur un produit viable minimal et de bénéficier de conseils cliniques pendant le développement du produit. Ils offrent également un environnement de test réel pour vos solutions, vous permettant d’itérer et de peaufiner votre produit en fonction des commentaires des utilisateurs réels, ce qui augmente finalement vos chances de réussite sur le marché.
METTRE L’ACCENT SUR LA RESPONSABILITÉ ET L’EFFICACITÉ ÉCONOMIQUE
Le marché actuel exige une efficacité accrue en termes de capital et de traction, ce qui fait que l’exécution compte plus que jamais. Pour réussir à l’heure actuelle, les fondateurs technologiques doivent se concentrer pleinement sur leurs clients, faire preuve de rigueur opérationnelle extrême et maîtriser leurs dépenses.
Il est essentiel de se concentrer sur des expérimentations ciblées et de rester prudent jusqu’à ce que vous puissiez voir ce qui résonne réellement. Mettez en avant des arguments économiques et montrez comment votre travail génère des revenus ou permet d’économiser de l’argent pour vos partenaires. Soyez responsables en mesurant tout ce que vous pouvez et en communiquant les résultats ou les retards de manière proactive, même pour les plus petits projets pilotes, à vos clients, investisseurs et équipe.
Favoriser une culture de transparence et de responsabilité partagée est toujours important, mais particulièrement critique dans des conditions de marché difficiles. Enfin, les fondateurs technologiques doivent clairement articuler les chaînes de valeur et valider l’adéquation entre leur produit et le marché. Cela commence par une connaissance solide des fondamentaux : le problème, la solution et qui paie pour cette solution. C’est une observation que tous les secteurs devraient retenir du secteur de la santé, où la compréhension de ces fondamentaux est la seule façon de construire des entreprises durables répondant aux besoins des patients et des partenaires.
LA VALEUR DES RÉSULTATS PRÉVAUT SUR LES CRÉDITS
Le tempérament compte plus que le pedigree, surtout pour les embauches non techniques. Cela s’est avéré vrai dans notre expérience de recrutement de plus de 40 PDG et plus de 100 membres fondateurs d’équipes pour les startups que nous avons contribué à construire. Les meilleurs membres fondateurs ne sont généralement pas des spécialistes, mais plutôt des “athlètes généraux”. Ils partagent des traits et des compétences douces qui surpassent largement l’expertise, l’ancienneté ou la durée de leur séjour dans une entreprise prestigieuse, notamment : la résilience, l’adaptabilité, la décision rapide et la compréhension émotionnelle.
CONCLUSION
Avec une baisse de 51 % du financement des startups au cours du premier semestre 2023 par rapport à l’année précédente, les conditions du marché tracent une ligne claire entre deux types de fondateurs de startups : ceux qui creusent profondément pour construire des partenariats solides, exécutent impeccablement et embrassent l’ambiguïté sont prêts à gagner là où d’autres échouent. Il s’agit d’un moment décisif pour cette génération de dirigeants d’entreprise, et la façon dont nous y répondrons aura une importance capitale pour les années à venir.
Source: [Crunchbase](https://www.crunchbase.com/)
[Redesign Health](https://www.redesignhealth.com/)
[March of Dimes](https://www.marchofdimes.org/)
[Mention des entreprises citées](https://www.microsoft.com/), [Airbnb](https://www.airbnb.com/), [Slack](https://slack.com/)
